רוב האנשים ניגשים להייטק עם שאלה אחת: באיזה קורס להירשם. אבל זאת השאלה השנייה, לא הראשונה. השאלה הראשונה היא איזה תפקיד מתאים למי שאתם, לאופי שלכם ולרקע שכבר צברתם. כי הייטק רחב הרבה יותר מתכנות, ובכל פינה שלו יש תפקיד שמתאים לסוג אחר של אדם. בואו נמפה את זה.
קודם כל, להוריד את ההנחה ש"הייטק שווה תכנות"
זאת ההנחה שעוצרת הכי הרבה אנשים. הם מדמיינים חדר חשוך ומישהו שכותב קוד 10 שעות, מחליטים שזה לא הם, ומוותרים. אבל רוב התפקידים בהייטק לא כוללים כתיבת קוד בכלל. יש תפקידים שכל היום מדברים עם אנשים, יש כאלה שמסדרים תהליכים, יש כאלה שמנתחים נתונים, ויש כאלה שמנהלים מוצר. הקוד הוא רק חלק אחד מהפאזל.
מפת התפקידים לפי אופי
אחרי שנים של אבחונים, אני רואה שאופי הוא מנבא טוב הרבה יותר מתעודה. הנה הקשרים שחוזרים שוב ושוב.
מופנמים ואנליטיים
אם אתם אוהבים לשבת עם נתונים, לפצח בעיות בשקט, ולמצוא דפוסים, תסתכלו לכיוון Data ו-RevOps. תפקידים שבהם המוצר שלכם הוא תובנה מסודרת, לא נוכחות חברתית. כאן הריכוז והדיוק שלכם הופכים ליתרון.
חברותיים ואמפתיים
אם אתם אלה שאנשים אוהבים לעבוד מולם, שיודעים להקשיב ולבנות אמון, Customer Success ו-SDR טכני הם בית טבעי. התפקידים האלה בנויים על מערכות יחסים, ויש בהם הרבה משרות פתוחות בשוק.
מסודרים ואוהבי מבנה
אם אתם אלה שאצלם הכל במקום, שאוהבים נהלים ותהליכים שעובדים, שקלו Salesforce Administration, RevOps או ניהול מוצר. כאן הסדר הפנימי שלכם בונה מערכות שחברות שלמות נשענות עליהן.
יזמיים ונמרצים
אם יש לכם אנרגיה, אתם אוהבים לזוז ולהשפיע, ולא נרתעים מ"לא", כיווני SDR, GTM וניהול מוצר ייתנו לכם מגרש. תפקידים שבהם נמדדים בתוצאה ובהשפעה, לא רק במשימות.
טכניים וסקרני AI
אם אתם נהנים להתעמק בטכנולוגיה ולהתנסות בכלים חדשים, תסתכלו לכיוון פיתוח, הטמעת AI ותפקידים שמשלבים הבנה טכנית. חשוב לדעת מראש: התפקידים האלה דורשים תקופת לימוד ארוכה יותר, וזה לגמרי שווה כשהאופי מתאים.
ועכשיו, החלק שכולם מפספסים: הרקע שלכם
אופי קובע איזה סוג תפקיד יתאים. הרקע קובע איזה תפקיד ספציפי ייתן לכם יתרון פתיחה. וזה אולי הגורם הכי חזק להשמה מהירה.
- רקע בהוראה או הדרכה מתחבר נהדר ל-Customer Success ולתפקידי Enablement. אתם כבר יודעים להסביר מורכבות בפשטות.
- רקע במכירות ובשירות מתורגם ל-SDR טכני ול-Customer Success. אתם יודעים לקרוא אנשים ולבנות אמון.
- רקע בכספים, ביטוח או תפעול מתחבר ל-RevOps ולניתוח עסקי. ההבנה המספרית והתהליכית שלכם מבוקשת.
- רקע בתחום מקצועי מובהק כמו רפואה, חינוך או נדל"ן, הוא הזהב של תפקיד מנהל מוצר עם דומיין.
הנוסחה שאני עובדת לפיה: אופי קובע את סוג התפקיד, הרקע קובע את התפקיד הספציפי, והשוק קובע אם יש בו ביקוש. התאמה מלאה היא כשכל שלושת הדברים מצביעים לאותו כיוון. שם נמצאת ההשמה הקלה והעבודה שתישארו בה.
שלוש בדיקות שתעשו לבד עוד היום
בחרו שניים-שלושה תפקידים שעלו לכם בקריאה, ועשו עליהם את הבדיקות הבאות. בסוף תרגישו לאן נמשכים יותר.
- קראו 10 מודעות דרושים אמיתיות לכל תפקיד. שימו לב לאיזה תיאור יום עבודה אתם מסוקרנים, ולאיזה אתם אדישים.
- חפשו אדם אחד שעובד בתפקיד היום, ושאלו אותו מה הוא עושה בשעה תשע בבוקר. התשובה תספר לכם הרבה.
- שאלו את עצמכם מה אתם עושים בטבעיות גם כשאף אחד לא מבקש. הנטיות האלה הן מצפן.
מהבדיקה הראשונית לתמונה מלאה
הבדיקות האלה ייתנו לכם כיוון, אבל הן עדיין כלליות. תמונה אישית ומדויקת דורשת להצליב את האופי, הרקע, החיים והשוק יחד, וזה בדיוק מה שאני עושה. אתם מוזמנים להוריד את חוברת העבודה החינמית כדי לעשות את הסדר הראשוני, או לקרוא איך עובד התהליך כשרוצים להעמיק. אם אתם עדיין מתלבטים אם הענף בכלל מתאים, המדריך הכן לבחירה נכונה הוא נקודת התחלה טובה.
שורה תחתונה
אין תפקיד אחד "הכי טוב" בהייטק. יש תפקיד שהכי מתאים לכם, ברגע הזה, עם מי שאתם ועם מה שכבר יש לכם. כשמתחילים מהתאמה ולא מאופנה, הקורס נהיה כלי מדויק, והסיכוי להשתלב ולהישאר עולה משמעותית.